De meeste bureaus verkopen er "bij" — tussen het klantwerk door, op gevoel. Toch kun je zonder salesteam datagedreven verkopen, met drie getallen die elk CRM voor je kan bijhouden.
Getal 1: win-rate per bron
Niet je totale win-rate — die verbergt alles — maar per bron: doorverwijzingen winnen misschien 60%, koude aanvragen 15%. Dat getal vertelt je waar je acquisitietijd heen moet, en welke aanvragen je beleefd mag afwijzen.
Getal 2: doorlooptijd per fase
Waar blijven deals hangen? Als "voorstel verstuurd" gemiddeld twaalf dagen duurt, is dát je lek — en de fix (follow-up-automatisering, deadline in de offerte) is goedkoper dan meer leads.
Getal 3: verliesredenen
Drie maanden verliesredenen bijhouden vertelt je meer over je prijsstelling en doelgroep dan elk advies. "Te duur" bij één segment en nooit bij een ander = geen prijsprobleem maar een targetingprobleem.
De routine
Vrijdagmiddag, tien minuten: de drie getallen, één conclusie, één aanpassing. Meer is het niet — maar wie het een kwartaal volhoudt, verkoopt aantoonbaar beter. In The Agency CRM staan alle drie live op je rapportage-dashboard.
Zien hoe dit in de praktijk werkt?
Plan een persoonlijke demo — we laten precies zien hoe dit voor jouw bureau uitpakt.